一、销售标准化管理培训

（一）制造类：合同签订>送货>退货>对账>开票>拖欠货款

（二）设备类：合同签订>安装调试>验收>对账>开票>维保>拖欠货款

（三）服务类：合同签订>交付>对账>结算>开票

（四）工程类：合同签订>工期>增减项签证>验收>结算>开票

二、合同规范

（一）制造类：销售合同、技术协议、保密协议、设备（材料）采购合同、送货单、对账单、验收单、技术开发合同、欠条、还款协议、担保协议等；

（二）服务类：运输服务合同、租赁合同、仓储合同、加盟（代理）合同、经纪合同、居间合同、咨询服务合同、设计合同、维修保养合同、技术服务合同、保安（清洁）服务合同、物业服务合同等；

（三）工程类：总承包合同、建设工程施工合同、劳务分包合同、建设工程设计合同、建设工程勘察合同、建设工程爆破合同、项目管理合同、合作开发合同、设备（材料）供应合同、工程咨询服务合同、监理合同、承揽合同等。